Andrew Schuman은 이것이 매우 좋은 거래라고 생각합니다.
100년 동안 무료 투어를 제공해온 아담스 카운티 제조업체인 Hammond’s Candies의 소유주가 이번 주에 지역 소매 체인인 Lolli & Pops에 이 캔디를 판매했습니다. 양측은 거래 조건 공개를 거부했다.
“우리는 이것이 우리 사업의 소매 부문을 다루기 때문에 이것이 가장 적합하다고 생각했습니다”라고 Schuman은 말했습니다. “그리고 우리는 전국의 Lolli & Pops 매장에 공급할 수 있도록 완벽하게 준비 및 설정되었습니다.”
2007년부터 이 회사를 소유해 온 슈만은 현재 사장 겸 CEO로 남아있습니다.
“우리의 계획은 통합하는 것이지만 종료하지는 않습니다.”라고 그는 말했습니다. “내 생각에는 둘 다에 대한 여지가 있는 것 같아요.”
Lolli & Pops의 CEO인 Keri Morris는 “저는 시너지 효과, 거기 있는 사람들과 우리가 매우 잘 어울린다고 생각합니다.”라고 말했습니다. “우리는 가족을 확장할 것입니다.”
Lolli & Pops는 Cherry Creek 및 Park Meadows 쇼핑몰을 포함하여 전국에 약 60개의 매장을 보유하고 있습니다. 그러나 회사는 도매 유통에 초점을 맞추고 20,000개 이상의 매장에서 찾을 수 있는 Hammond와는 달리 생산을 아웃소싱했습니다.
5735 Washington St.에 Hammond의 35,000평방피트 규모의 시설을 보유하게 되면 Lolli & Pops가 최초로 제품을 생산할 수 있게 됩니다.
Morris는 “이를 통해 금융 부문의 안정성이 실제로 보장됩니다.”라고 말했습니다. “소매업체로서 최고점에 도달하면 도매업체에서는 최저점이 됩니다. 이를 통해 우리는 간소화되고 안정적인 흐름을 얻을 수 있습니다.”
슈만은 고객을 위해 기능적으로 어떤 변화도 없을 것이라고 말했습니다. Hammond’s는 여전히 공장을 무료로 견학할 것이며 그가 개인적으로 좋아하는 초콜릿으로 채워진 페퍼민트 빨대와 같은 클래식 제품을 계속해서 만들 것입니다. 그는 에스프레소 마티니와 같은 맛을 포함하는 초콜릿 바 라인을 계속 확장할 것입니다.
“그들의 공급망은 다소 분리되어 있습니다.”라고 Schuman은 말했습니다. “향후 12~18개월 동안 우리는 이를 창고와 물류에 접목한 다음 매장에 제품을 훨씬 더 쉽고 저렴하게 공급할 수 있습니다.”
슈만, 원래 워싱턴 출신. DC는 Hammond’s를 인수하기 전에 DC, 메릴랜드, 버지니아 전역에 걸쳐 62개의 프랜차이즈 카메라 매장을 소유했습니다. 그래서 그는 소매업체가 도매업체에서 무엇을 찾고 있는지 알고 있었습니다.
“저는 20년 동안 제 고객이었습니다.”라고 그는 말했습니다.
그는 디지털 카메라가 대중화되기 시작하면서 사탕 사업에 뛰어들었다고 말했습니다. 그는 Hammonds라는 이름이 아닌 두 번째로 회사를 소유한 사람이었습니다.
그 당시에는 계절별 크리스마스 사탕 사업으로 더 많이 여겨졌다고 그는 말했습니다. 그러나 지난 18년 동안 회사는 10배 성장했으며 그 과정에서 다른 두 개의 사업체도 인수했습니다. 이제 그 제품은 소규모 상점부터 코스트코까지 어디에서나 찾아볼 수 있습니다. 회사에는 150명의 직원이 있습니다.
“저는 사업이 정말 준비가 되어 있고 시작할 준비가 되어 있다고 생각합니다.”라고 그는 말했습니다. “이전 주인이 도매업을 잘 시작했어요.”
하지만 성공에도 불구하고 그는 팔고 싶었습니다. 그는 앞으로 6~7년 동안 투자하고 싶지 않은 가족과 친구 투자자가 7명 있다고 말했습니다. 그는 2023년 초부터 제안을 받기 시작했습니다.
“우리가 다음 단계로 나아가려면 변곡점에 도달했습니다. 투자자를 데리고 다른 은행의 구매자를 통해 부채를 재융자하고 액세스 권한이 있는 파트너를 확보해야 한다고 생각합니다. 나는 투자자들을 위해 기꺼이 인수하고 싶지 않은 자본에 대해 이야기했습니다.”라고 Schulman은 말했습니다.
지난해 6월 그는 Lolli & Pops와 그 모회사인 로스앤젤레스에 본사를 둔 TerraMar Capital이 적합하다고 결정했습니다. TerraMar는 2019년 Lolli & Pops를 인수한 후 수직 제조 및 창고업 회사를 추가할 방안을 모색해 왔다고 Morris는 말했습니다.
그녀는 또한 2019년에 CEO로 취임하여 챕터 11 파산에 따른 회사를 인수했습니다. 그녀는 11년간 세포라의 임원으로 재직한 후 전자상거래를 시작하고 소매점을 개편하여 Lolli & Pops를 18개월 만에 수익성으로 이끌었습니다.
2020년에 이전 Bay Area 회사는 본사를 덴버로 이전했습니다. 전염병으로 인해 2022년까지 체리 크릭에 사무실을 열 수 없었습니다. 인수 전 회사의 직원은 550명이었습니다.
Morris는 앞으로 콜로라도 매장을 3~5개 더 추가할 예정이라고 말했습니다. 그녀는 또한 2~3년 내에 다른 회사를 인수할 것으로 예상하고 있습니다.
“내 꿈은 초콜릿 제조회사와 젤리 제조업체가 되는 거예요.”라고 그녀는 말했습니다.
Schulman은 Lolli & Pops가 14년 전 Hammond와 동일한 위치에 있으며 강력한 도매 기반을 갖추고 있다고 보고 있습니다.
그가 머물고 싶은 데는 여러 가지 이유가 있다고 그는 말했다. 그는 구매자에게 공급망 재구축의 복잡성을 안내하고 싶어합니다. 그와 그의 아내 로리도 거래에 자신의 돈을 투자했기 때문에 기득권을 갖고 있습니다. 그리고 슈만은 자신이 해먼드와 함께 쌓아온 관계를 맛보고 싶어합니다.
“당신이 18년 동안 사업을 해왔고 많은 인력이 당신보다 오래 근무했다면, 당신은 그것을 끝까지 해내고 싶어할 것입니다.”라고 그는 말했습니다.
그는 실제로 아이들이 중학교에 다닐 때부터 Morris를 알고있었습니다. 10년 후, 그들은 PayDay를 주목하고 있습니다.
Morris는 “우리는 두 배의 성장을 기대하고 있습니다.”라고 말했습니다.
슈만은 “우리는 10배 더 성장할 수 있다고 생각한다”고 덧붙였다.
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